что проверять перед приобретением франшизы?
Если вы уже определились, какую франшизу будете покупать, то перед тем, как окончательно ее приобрести, соберите максимум информации о франчайзере, о его бизнесе, о его уже имеющихся франчайзерах.В частности, вам нужно проанализировать:
- экономические показатели компании,
- эффективность работы с франчайзи,
- рынок и возможности франчайзера,
- франчайзинговый договор.
Перед покупкой бизнеса по франшизе, изучите экономическую эффективность компании франчайзера
Сегодня франчайзинг стал не только объектом аренды бренда компании и способом расширения рынка сбыта, когда франчайзи приобретает выгодный и почти беспроигрышный бизнес, но и методом выгодной региональной рекламы и средством заработка для молодых фирм, когда франчайзи рискует потерять свои деньги, время и нервы.
Проверка экономических показателей франчайзинговой компании покажет реальное положение дел и позволит принят правильное решение о том, стоит ли у компании покупать франшизу.
Перед приобретением франшизы необходимо проверить франчайзинговую компанию по следующим пунктам экономической эффективности:
- темпы роста и развития бизнеса франчайзинговой компании, которые расскажут об эффективности модели бизнеса компании и о зрелости рынка, на котором работает франчайзи - чем выше темпы, тем эффективнее схемы работы франчайзера и привлекательнее рынок,
- полный оборот компании франчайзера скажет о масштабах бизнеса компании франчайзера - чем он больше, тем масштабе бизнес франчайзера,
- стаж успешной работы компании франчайзера на рынке будет признаком стабильности - чем больше стаж, тем устойчивее бизнес и конкурентоспособнее модель бизнеса и бренд компании франчайзера,
- количество филиалов и представительств франчайзера скажет об узнаваемости бренда франчайзера, чем из больше, тем бренд известнее и раскрученнее,
- количество франчайзи расскажут об эффективности работы по привлечению новых франчайзи и привлекательности франшизы,
Перед покупкой франшизы изучите договор франчайзинга
Изучение правовой стороны франчайзинга перед покупкой франшизы помогает учесть все подводные камни и вовремя отказаться от неэффективных франшиз.Основные правовые моменты франчайзинга, которые следует тщательно поработать:
- обязательно изучите все необходимые правовые и разрешительные документы франчайзинговой компании, особенно: свидетельства, сертификаты, лицензии и сроки их действия, разрешающие документы на право ведения бизнеса по заявленным видам деятельности, имеющиеся полномочия и ограничения,
- внимательно проанализируйте права и обязанности франчайзера и франчайзи, их адекватность и сопоставить с реальными возможностями обеих сторон,
- чтобы избежать недоразумений при прекращении договора с франчайзером, заранее изучите состав и порядок действий при расторжении договорных обязательств франчайзинга.
- разберитесь в том, какой объем документации предоставляется франчайзером и при каких условиях.
Перед приобретением франшизы уточните ее стоимость и окупаемость
Вам необходимо предельно внимательно и аккуратно найти и изучить всю информацию, касающуюся стоимости франшизы перед ее приобретением, все скрытые и явные платежи по франшизе и инвестиции, собрав следующие сведения:- выясните, каким образом рассчитывается роялти и какой процент оговаривается в договоре франчайзинга,
- узнайте у франчайзера какой период окупаемости у франшизы предусматривается,
До приобретения франшизы, выясните, на какую помощь франчайзера можно рассчитывать
Одним из главных, практически основных факторов успеха бизнеса по франшизе, который привлекает новых франчайзи, является возможность обучения работающей и успешной бизнес-модели франчайзера, предоставление необходимых консультаций и ценнейшей помощи, как при открытии бизнеса по франшизе, так и в дальнейшей работе, и на этапе выбора франшизы перед ее покупкой, очень важно, выяснить чтобы франчайзер был решительно настроен оказывать любую поддержку, поэтому вам необходимо выяснить следующие сведения:
- уточните у франчайзера условия предоставления помощи и консультаций,
- установите, какая квалификация и какой уровень подготовки будет у консультантов со стороны франчайзера,
- конкретизируйте, каким образом и по каким каналам связи будет осуществляться поддержка франчайзи,
- расспросите франчайзера о том, на каких условиях он будет снабжать франчайзи рекламными материалами, их список и объем,
- обязательно уточняйте у франчайзера - кого конкретно он будет обучать - всех работников или только одного представителя франчайзи.
До того как купить франшизу, узнайте об уже существующих франчайзи
Если компания продает франшизы, то, скорее всего, у нее уже есть покупатели, поэтому, перед принятием решения о покупке франшизы, у них можно узнать о том, как франчайзер обходится с другими франчайзи, для этого вам надо:
- собрать сведения об имеющимся опыте сотрудничества франчайзера, о том, сколько на него уже работают франчайзи, в каких регионах есть его франчайзинговая сеть и как долго это продолжается,
- почитать отзывы о франчайзинговой компании,
- изучить планы франчайзера по развитию своей компании и своей франчайзинговой сети,
До покупки франшизы узнайте о прошлом и будущем компании франчайзера
При подборе себе франшизы, до оформления её покупки, не забывайте, что сама по себе франшиза, в классическом понимании, - это успешная, прибыльная бизнес-модель, которую франчайзинговая компания как бы сдает в аренду (во франчайзинг), поэтому, чтобы убедиться в успехе компании франчайзера, необходимо изучить ее прошлое и узнать планы на будущее, в частности:
- очень внимательно изучите репутацию фирмы франчайзера, репутацию ее непосредственных собственников и учредителей, пришлите информацию о том, в каких судебных исках принимал участие франчайзер и его собственники,
- найдите информацию о том, какие планы развития строит компания франчайзера, какое развитие предусмотрено для франчайзинговпя сети,
- попробуйте оценить реальную ситуацию на рынке и перспективность развития на нем франчайзера,
Где искать информацию о франчайзере перед покупкой франшизы?
Необходимую информацию о франчайзере перед приобретением франшизы, вы сможете узнать как их открытых источников, так и при непосредственном общении с официальными представителями франчайзера. Также можно побеседовать с представителями имеющимися франчайзи и с представителями филиалов компании франчайзера.
Все эти сведения помогут вам избежать многих рисков еще на стадии заключения франчайзингового договора, а при неблагоприятно сложившихся условиях и обстоятельствах, помогут уйти из бизнеса по франшизе с наименьшими потерями.
Прежде чем окончательно принять решение покупать франшизу или нет, постарайтесь адекватно оценить потенциал местного рынка, на котором вы сами собираетесь работать по франшизе.
