Рынок металлоконструкций: особенности, прогнозы, тенденции, развитие, сегментирование рынка металлических конструкций rinok-metallokonstrukcii
рынок металлических конструкций
Рынок металлоконструкций является совокупностью взаимоотношений между покупателями металлоконструкций и производителями по поводу обмена металлическими конструкциями на денежные средства, кредитные обязательства или другие товарно-материальные ценности.Рынок металлических конструкций относится к формату b2b рыночных моделей, классифицированных по особенностям взаимоотношений субъектов, на котором наблюдается типичная для этого рынка тенденция - чем крупнее объект, тем меньше количество потенциальных клиентов, тем больше информации о них можно найти, соответственно, более качественно и прицельно продвинуть свою продукцию.
сегментирование рынка металлоконструкций
Для более адресной настройки рекламы, рынок металлоконструкций лучше всего сегментировать по следующим критериям:- по величине металлоконструкций - чем крупнее металлические конструкции, тем больше и сложнее они требуют использования производственных мощностей, поэтому в рекламных сообщениях необходимо делать особый акцент на производственных возможностях завода (или цеха) по изготовлению металлических конструкций,
- по важности и ответственности металлоконструкций - чем ответственнее объект, для которого требуется изготовить металлоконструкции, тем больше нужно собрать различных разрешений и сложнее согласования готовых конструкций, поэтому в рекламных сообщениях, нацеленных на крупных заказчиков, необходимо подчеркивать наличие всех сертификатов, удостоверений, лицензий и другой документации, подтверждающей качество выполняемых работ, полных возможностей пройти любое согласование готовых металлоконструкций для важных объектов,
- по наименованию металлоконструкций, чтобы потенциальные клиенты сразу нашли необходимое для них решение,
- по материалам.
прогноз рынка металлоконструкций
Рынок металлических конструкций, особенно в части крупных, ответственных объектов, так же, как и рынок крупных проектов, очень сильно зависит от экономической ситуации:- в период экономического роста у производителей металлоконструкций появляется избыточное количество заказов, с которыми, иногда, невозможно справиться, поэтому приходится отказываться от некоторых м из них,
- в период экономического спада, чаще всего, количество заказов критически сокращается, что приводит к постою производственных мощностей, к падению доходов, к сокращению численности квалифицированного персонала.
Иногда, для поддержания экономики во время спада экономики, на рынке металлоконструкций становятся доступны государственные заказы, для получения которых необходимо:
- проводить своевременный мониторинг возможных заказов, чтобы успеть принять участие в конкурсе,
- иметь весь необходимый пакет документов, чтобы максимизировать вероятность победы в конкурсе и получения крупного заказа.
развитие рынка металлических конструкций
Развитие рынка металлоконструкций, в целом, имеет положительную динамику. А, с учётом того, что намечается масштабное освоение территорий, строительство новых городов, разработка новых месторождений полезных ископаемых, спрос на рынке крупных, ответственных металлических конструкций существенно возрастёт.Для стабилизации деятельности мощных предприятий, способных производить ответственные металлоконструкции, в период отсутствия крупных заказов, необходимо разработать систему увеличения продвижения небольших металлических конструкций за счёт более целевой ориентации на потенциальных покупателей.
Кроме того, учитывая, что производство металлических конструкций может быть осуществлено непосредственно на строительном объекте, нужно расширить мобильные производственные мощности, дополнив их цехом металлоконструкций на колесах, который может мобильно выезжать на строительные объекты со всем необходимым оборудованием, специалистами и средствами контроля.
