Если вы решили купить франшизу, тогда вам необходимо определиться с ее стоимостью и найти наиболее оптимальный и выгодный вариант франшизы.
Из чего складывается стоимость франшизы?
При приобретении франшизы ее стоимость складывается из тех основных обязательных составляющих и некоторого количества непредвиденных расходов, в частности, это:
- стоимость единоразового денежного взноса на приобретения франшизы, которая называется паушальным взносом,
- стоимость регулярных денежных выплат на франшизу в пользу франчайзера, которая называется роялти,
- стоимость инвестиций на открытие бизнеса по франшизе,
- дополнительные затраты, связанные с приобретением и использованием франшизы, которые могут носить скрытый характер.
Что включается в стоимость паушального взноса по франшизе?
Паушальный взнос делается при покупке франшизы один раз. Это самый первый взнос, который франчайзи вносит по условиям покупки за пользование франшизой франчайзеру. Стоимость единоразового паушального взноса франчайзер определяет исходя из нескольких факторов:
- от размеров рынка на котором собирается работать будущий франчайзи,
- от известности, узнаваемости, раскрученности, популярности продаваемого франчайзером бренда,
- от прибыльности бизнеса по франшизе,
- от дополнительных платежей за услуги франчайзера, (например, за консультирование, за помощь в лицензировании, за обучение, за разработку документации).
Когда отсутствует паушальный взнос под франшизе?
Иногда бывает так, что паушальный взнос отсутствует. Формально такие отношения без первоначального паушального взноса нельзя назвать франшизой, так как они похожи на дилерские, но, однако, их все-таки называют франшизой, широко рекламируют и они пользуются большим спросом, особенно:
- у начинающих неопытных предпринимателей,
- у бизнесменов в малых городах и на тех территориях, где ожидается относительно небольшой спрос.
Из чего складывается стоимость периодически выплачиваемого роялти при работе по франшизе?
Стоимость периодического (как правило, ежемесячно выплачиваемого) платежа, который называется роялти, в пользу франчайзера (собственника бренда). Расчет роялти производится разных основаниях, в зависимости от финансовых отношений, установленных между франчайзером и франчайзи. Обычно применяют три вида расчета роялти:
- фиксированный процент от общего объема продаж, который осуществляется франчайзи за установленный период времени (как правило, месяц),
- процент от наценки на товары,
- процент от общего оборота компании франчайзи, который зависит многих факторов.
Что входит в стоимость инвестиций при открытии бизнеса по франшизе?
Когда франчайзер начинает бизнес по франшизе, то ему часто нужно арендовать или покупать помещение, приобретать оборудование, покупать товары, рекламные и розничные расходные материалы, оговариваемые в договоре франчайзинга, заработная плата работникам формы франчайзи.
На все это уходят значительные денежные средства, которые являются частью стоимости франшизы.
Стоимость скрытых затрат в бизнесе по франшизе
Прежде, чем купить бизнес по франшизе, будущему франчайзером необходимо внимательно ознакомиться с информацией о всех явных и скрытых расходах, особенно, при ограниченном начальном капитале.
Неявные расходы могут быть связаны с платой за дополнительные услуги, предоставляемые франчайзером, но обозначенные в договоре франчайзинга.
Почему франшизы покупают даже по высокой стоимости?
Несмотря на то, что покупка франшизы довольно таки затратное мероприятие, опытных инвесторов оно не отпугивает, так как в результате они получают массу существенных преимуществ, многократно превосходящих стоимость франшизы, естественно, при условии тщательного поиска и анализа выгодности и прибыльности франшизы.