Что такое цена франшизы?
Понятие цены франшизы неоднозначно и рассматривается с двух сторон:
- со стороны франчайзера цена франшизы - это денежные средства, которые платит франчайзи за пользование франшизой, то есть,в цену франшиза входят доходы франчайзера (владельца бренда), которые он получает от продажи франшизы, т.е. бренда (паушальный взнос),
- со стороны франчайзи под ценной франшизы понимается совокупная величина всех затрат, которые несет франчайзи в связи с покупкой и функционированием бизнесе по франшизе.
Чем отличается стоимость франшизы от цены?
Цена франшизы в целом, это денежные средства, отражающие стоимость франшизы.
Стоимость франшизы отличается от цены франшизы оценкой со стороны франчайзера и франчайзи.
Для франчайзи в стоимость франшизы входят все его затраты, связанные с приобретением, открытием и функционированием бизнеса, купленного по франшизе, то есть, в стоимость франшизы, которая является, в конечном итоге,
ценной франшизы для франчайзи, включаются все намеченные и случайные затраты, которые несет франчайзи: паушальный взнос, роялти, инвестиции и другие запланированные и незапланированные расходы и платежи, входящие и не входящие во франчайзинговый договор.
Для франчайзера стоимость франшизы формируется на основе затрат, которые он несет при формировании бренда, который он затем продает по франшизе за определенную цену, сформированных уже исходя из субъективных оценок.
Что входит в цену франшизы?
В цену на франшизу от франчайзера входит паушальный взнос. Паушальный взнос еще называют объявленной ценой франшизы.
В цену на франшизу для франчайзи входят все затраты по франшизе:
- паушальный взнос,
- роялти,
- инвестиции,
- дополнительные расходы.
Какие бывают цены на франшизу?
Цены на франшизы бывают официальные (явные) и косвенные (скрытые), в зависимости от времени рассмотрения и других параметров, в частности:
- цена франшизы для франчайзера при продаже франшизы,
- цена франшизы для франчайзера по совокупным доходам от работы франчайзи,
- цена франшизы для франчайзи при покупке франшизы,
- цена франшизы для франчайзи по совокупным затратам при работе по франшизе,
Из чего складывается цена франшизы?
Цены на франшизы (паушальный взнос) варьируются в очень широких в пределах - от нулевых (бесплатные франшизы), до нескольких миллионов долларов, так как эта цена зависит от многочисленных факторов, к которым относятся:
- размеры и типы открываемых по франшизе предприятий,
- места размещения предприятий франчайзи,
- прогнозируемая рентабельность бизнеса по франшизе,
- распространенность франчайзинговой сети.
Официальная цена франшизы от франчайзера (паушальный взнос) включает в себя покрытие рисков франчайзера от недобросовестных покупателей франшиз.
Истинная цена франшизы
Про покупке франшизы очень важно заранее рассчитать истинную цену франшизы, которая существенно отличается от официально заявляемой.
При первоначальном знакомстве с ценой франшизы, будущий франчайзи видит только цену паушального взноса, цену роялти и примерную цену инвестиций.
Однако, в дальнейшем, после покупки франшизы, ее совокупная цена может очень сильно вырасти за счет неявных затрат, штрафов, непредвиденных платежей, потерь и других обстоятельств, например:
- в цену франшизы может войти плата за обучение,
- увеличению цены франшизы способствуют проценты за пользование кредитными ресурсами, если франчайзер взял кредит на покупку франшизы,
- цена франшизы может увеличиться при повышении арендной платы за помещение,
- совокупная цена за франшизу возрастает за счет оплаты штрафов, если франчайзи нарушает условия договора франшизы,
- цена за франшизу будет расти, если франчайзи, по условиям договора франшизы, вынужден брать на реализацию дорогой товар от франчайзера или должен у него покупать исходные материалы по завышенным ценам.
Чтобы увидеть истинную цену франшизы, необходимо заранее все очень внимательно прочитать, изучить и просчитать, желательно с опытным юристом.
Какой должна быть справедливая цена франшизы?
Идеальным был бы вариант найти франшизу по справедливой цене, то есть такой, которая бы включала в себя:
- только реальные издержки франчайзера при продаже бизнес-технологии по франшизе,
- среднерыночную прибыль от работы предприятия по франшизе,
- обоснованные и известные заранее затраты при открытии бизнеса по франшизе.