Организуя маркетинговую кампанию, специалисты обычно делают акцент на свой бренд, товары и услуги. Но разве это нужно потребителю? Некоторые (но далеко не многие) покупатели отдают предпочтение знаменитым брендам и слепо покупают их продукцию. Однако если ваш бренд еще не так узнаваем, как, скажем, «Кока-Кола», то не стоит уделять ему большое внимание. Вместо этого разъясните потребителям реальную выгоду, преимущество, которое они получат, если приобретут ваш товар и/или услугу.
Помните, что продавать надо не товар, а преимущества и выгоды, которые он предлагает. Иначе ваш товар просто бесполезен. Пора задуматься о том, что не мы решаем, что нужно продавать. Это потребитель решает, что нужно покупать.
Маркетинг, который продает
Маркетинг не может рассматриваться отдельно от продаж, они неразделимы. Так как одно вытекает из другого: эффективный маркетинг – высокие продажи. Маркетинг снаряжает команду менеджеров по продажам всем необходимым для осуществления торговых сделок.Помните, что продавать надо не товар, а преимущества и выгоды, которые он предлагает. Иначе ваш товар просто бесполезен. Пора задуматься о том, что не мы решаем, что нужно продавать. Это потребитель решает, что нужно покупать.